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得寸进尺法 （英語： Foot-in-the-door technique）又譯 登門檻效應 、 登门坎效应， 是一种通过先提出一个简单的小请求来说服被劝说者同意一个较大请求的劝说方法。 “登门槛”效应（Foot In The Door Effect），又称得寸进尺效应，指个体接受微小要求后更易接受更大要求的心理现象。 其名称源于逐级登台阶的行为特征，核心机制包括避免认知失调、维持行为一致性。 登门坎效应（Foot In The Door Effect），又称得寸进尺效应，指个体接受微小要求后更易接受后续更大要求的心理现象，由美国心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年提出。

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登门槛效应（Foot In The Door Effect），是指当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，个体可能接受一项重大、更不合意的要求。 谈判中，有一对非常常用的技巧，一个叫Foot in the door技巧，又叫做“登门槛技巧”“阶段性请求法”，或“步步紧逼法”。 另一个叫Door in the face技巧，也叫“留面子技巧”或“让步性请求法”。 那这两个技巧有什么区别呢？ 如果对方用了，我们又该怎么应对呢？ 得寸進尺法（Foot-in-the-Door Technique）是一種社交心理學中的策略，用於增加他人接受一個請求的可能性。 得寸進尺法的基本原理是，先向對方提出一個小型或容易接受的請求，然後在對方接受後，再提出一個更大或更具承諾性的請求。

登门槛效应（Foot In The Door Effect）又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

### 有趣的心理學理論：**門坎效應**（Foot-in-the-Door Technique） 門坎效應是一種廣泛使用的心理學技巧，指的是當一個人接受了一個較小的要求後，更有可能接受後續的較大的要求。 [1][2][3] this technique works by creating a connection between the person asking for a request and the person that is being asked. 登门槛效应 （又称“ 得寸进尺 效应”）是一种社会心理学现象，由美国心理学家弗里德曼（J. L. Freedman）和弗雷泽（S. C. Fraser）于1966年提出。 其核心含义是： 当个体接受了一个较小的请求后，更可能同意后续更大的要求，类似于“先跨过门槛，再登堂入室”的渐进策略。 弗里德曼和弗雷泽让研究人员假扮志愿者，向一组家庭主妇提出 “在窗前放一个小安全驾驶标语” 的简单请求（小门槛）。 两周后，再要求她们在草坪上竖立一块巨大的“小心驾驶”广告牌（大要求）。 结果显示， 先接受小请求的群体，同意大要求的比例（76%）远高于直接提大要求的对照组（17%）。 另一实验中，超市顾客被请求签署“支持环保”的倡议书（小门槛），后续购买高价环保产品的意愿显著提升。